Ducând tehnologia orașului inteligent britanic în China
Fondatorul UtterBerry, Heba Bevan, discută despre provocările și oportunitățile legate de exportul senzorilor inteligenți ai companiei sale pe piața asiatică
In colaborare cu 
Datele joacă deja un rol semnificativ în remodelarea lumii noastre, de la lucruri mici, cum ar fi smartphone-urile pe care le purtăm în buzunare, până la dezvoltarea ambițioasă a orașelor inteligente bazate pe Internet of Things (IoT). Pentru cei din urmă, posibilitatea de a colecta și analiza datele generate de aceste orașe high-tech este esențială – totul, de la calitatea aerului la vreme, infrastructura de transport și construcții, contribuie la cât de eficient funcționează.
Compania britanică de tehnologie UtterBerry este specializată în crearea unei piese vitale din acel puzzle de oraș inteligent. Fondată de absolventul Universității din Cambridge, Heba Bevan, în 2013, UtterBerry produce senzori inteligenți mici, ușori, care funcționează la putere redusă. Ei colectează, procesează și interpretează datele la sursă și transmit informații în timp real. Inteligența artificială a senzorilor permite, de asemenea, analiza tendințelor datelor pentru a declanșa alerte despre evenimente viitoare.
În Marea Britanie, senzorii UtterBerry sunt utilizați pentru a monitoriza proiecte de infrastructură la scară largă de către London Underground, Crossrail, Thames Tideway și Network Rail. Acestea detectează schimbări minime de mediu – gândiți-vă la temperatură, umiditate, vibrații și deplasări – care ar putea afecta structurile și siguranța. Ei merg și în locuri în care oamenii nu pot. De exemplu, un proiect Crossrail a necesitat închiderea unui puț de pe strada Eleanor pentru a permite accesul excavațiilor din apropiere. Cu toate acestea, având în vedere că antreprenorii încă trebuie să monitorizeze zona în timpul lucrărilor, UtterBerry a intervenit pentru a instala rapid 29 de senzori, oferind acces în timp real 24 de ore din 24 la datele colectate, astfel încât munca să poată fi efectuată în siguranță.
Din Marea Britanie până în China
În 2015, UtterBerry a început să se uite la extinderea în Asia cu ajutorul guvernului Regatului Unit Departamentul pentru Comerț Internațional (DIT). Interesul inițial a venit din China, explică Bevan. Am fost abordați de o companie chineză pentru a ne extinde în regiune, iar DIT a oferit o cantitate incredibilă de sprijin. Echipa DIT ne-a ajutat la asigurarea securității, a conexiunilor și a asistenței pe măsură ce ne-am extins și ne-a inclus și în târguri comerciale și alte evenimente care ne-au oferit o expunere uriașă pe piață.
Ea continuă: Este una dintre piețele despre care credem că ar fi bună pentru noi, deoarece [China are] o expansiune uriașă în infrastructura lor. Orașele inteligente sunt pe agenda lor și asta facem ca companie.
UtterBerry a făcut incursiuni în Hong Kong, câștigând oferte pentru a-și plasa senzorii în rețeaua de transport public din regiune MTR, Lyric Theatre Complex și Kowloon City Pier. Bevan admite că au existat provocări pe parcurs, cel mai recent cu privire la proiectul Kowloon, unde lucrarea trebuia să aibă loc exact când pandemia de Covid-19 a lovit la începutul acestui an.
Când China s-a închis în ianuarie-februarie, am realizat prima noastră instalare virtuală, spune Bevan. De obicei, când facem instalații pentru proiecte mai mari, mergem la fața locului pentru a configura rețeaua și senzorii. UtterBerry a trimis senzorii calibrați în Hong Kong, apoi a ajutat de la distanță la instalarea pe dig. A trebuit să facem acest lucru din Marea Britanie și a funcționat bine cu un rezultat de succes, notează Bevan.
Pentru orice afacere care dorește să se partenereze pentru infrastructura orașului inteligent din China, merită să analizeze considerentele etice cu privire la utilizarea recunoașterii faciale și a inteligenței artificiale în supravegherea în masă și a noului sistem de credit social al Chinei. Pentru mai multe informații și îndrumări, vizitați guvernul Regatului Unit China digitală și tehnologică resursă online.
Investește timpul
Înainte de Covid-19, Bevan a călătorit frecvent dus-întors în China, într-un an ajungând chiar și în călătorii duble. Este ceva ce le recomandă companiilor tehnologice din Marea Britanie care doresc să facă afaceri pe piața asiatică. Companiile de tehnologie din Marea Britanie trebuie să investească o cantitate imensă de timp, un efort uriaș și trebuie să călătorească în Asia dacă ar dori să facă afaceri acolo, spune ea.
Bevan sugerează, de asemenea, să folosești DIT în avantajul tău. Avem un Departament de Comerț Internațional foarte, foarte bun în comparație cu alte țări și sunt foarte cunoscători. Am lucrat cu ei din prima zi și nu pot exagera cât de folositori sunt, spune ea.
Un domeniu important de îngrijorare pentru Bevan a fost protecția IP. Legea investițiilor străine din China oferă organizațiilor din Regatul Unit mai multă protecție juridică asupra proprietății lor intelectuale, dar firmele din Marea Britanie pot încă să cadă în acest domeniu. China, la fel ca multe piețe, are un sistem de înregistrare a mărcii primul care se depune, ceea ce înseamnă că mărcile internaționale nu sunt protejate automat decât dacă sunt înregistrate mai întâi în China. Rețele ca techUK (care reprezintă industria tehnologică din Marea Britanie) și Consiliul de Afaceri China-Marea Britanie (CBBC) ambele lucrează cu consilieri juridici experimentați pentru a ajuta companiile să rezolve aceste probleme.
Am avut diverse conversații cu avocați IP. Din cauza regulilor și reglementărilor, există zone gri și este adesea foarte greu să identifici cu exactitate ce este și ce nu este încălcarea, spune Bevan.
Ea adaugă: Am fost întotdeauna extrem de precauți cu privire la IP-ul nostru. Avem mai multe mărci comerciale și brevete în China. Am fost foarte atenți când am început să căutăm pe piață.
Luarea măsurilor potrivite pentru a vă proteja activele, datele și IP-ul este crucială pentru orice afacere din Regatul Unit care are în vedere să se înființeze în regiune. Contrafacerea și încălcarea drepturilor de proprietate intelectuală (DPI) sunt probleme majore în China, așa că este important să fim siguri în această privință. Guvernul Marii Britanii are un Instrument de verificare a stării IP care vă poate răspunde la întrebări și vă poate oferi îndrumări cu privire la protejarea IP, în timp ce Oficiul de Proprietate Intelectuală are o echipă de atașați IP în China disponibilă pentru a oferi sfaturi cu privire la problemele de navigare din regiune.
Riscurile și provocările
Bevan consideră că este important ca întreprinderile din domeniul tehnologiei din Marea Britanie să cântărească aceste riscuri și provocări înainte de a se lansa în extinderea pe piața chineză. Ea vorbește pozitiv despre experiențele ei ca femeie antreprenor, observând că China respectă femeile fondatoare și femeile din tehnologie și inginerie și că țara iubește tehnologia occidentală. Cu toate acestea, orice afacere care se uită la regiune ar trebui să se gândească la un angajament de timp considerabil. Nu trebuie să subestimați timpul și efortul care trebuie depus pentru a intra pe piață și trebuie să fiți dispus să învățați regulile și reglementările chineze.
Due diligence este vitală. Chiar dacă, la fel ca UtterBerry, nu vă înființați sedii în China, este esențial să fiți conștienți de provocările legale și etice ale desfășurării afacerilor în zonă. Legea chineză privind securitatea cibernetică, de exemplu, guvernează colectarea, utilizarea și transferul datelor. Este necesară aprobarea prealabilă a guvernului pentru gestionarea datelor, iar regulile privind datele personale sunt similare cu GDPR, fiind necesar acordul de participare. CBBC a produs un raport anul trecut cu îndrumări privind menținerea conformității.
De asemenea, merită să consultați avocații cu privire la Legea națională a informațiilor din China. Aceasta prevede că organizațiile și cetățenii pot fi chemați să coopereze cu informațiile naționale și să partajeze orice date ale companiei.
În plus, există considerații etice, cum ar fi înțelegerea dacă afacerea dvs. este folosită pentru a încălca drepturile omului sau pentru a contribui la armata chineză. Acest lucru poate duce la prejudicii reputației și la potențiale implicații legale sau sancțiuni dacă se consideră că ați încălcat controalele la export din Regatul Unit.
Pentru companiile de tehnologie precum UtterBerry, cu ambiții de a se stabili la nivel global, înțelegerea și navigarea acestor reglementări complexe este o necesitate. Firma de tehnologie este dornică să-și păstreze rădăcinile în Marea Britanie, dar în prezent vede China ca parte a strategiei sale generale de expansiune.
Este cu siguranță un domeniu care este foarte important pentru noi, deoarece oportunitățile de creștere în China sunt enorme și ca companie ne dorim să fim internaționali, explică Bevan. Lucrăm în acest domeniu de câțiva ani cu mare succes... Avem aspirații de a fi una dintre cele mai importante companii tehnologice din Marea Britanie pentru senzori fără fir. Dar ne facem producția, ne creăm software-ul și hardware-ul și ne facem toată cercetarea și dezvoltarea aici, în Marea Britanie.
Încrederea în produsul și tehnologia dvs. este cheia; când o afacere din Marea Britanie are asta, atunci Bevan spune că dacă China este dispusă să facă comerț, mișcarea poate fi foarte utilă.
Aflați mai multe despre cum să faceți afaceri în China la china.theweek.co.uk . Pentru mai multe informatii vizitati techUK și CBBC.org .
