Conectarea Chinei: construirea de punți de afaceri între Est și Vest
Directorul Consiliului de Afaceri China-Marea Britanie, Mark Hedley, explică modul în care organizația sa ajută companiile să facă față provocărilor expansiunii în China
Getty Images
In colaborare cu
Profilul global al Chinei a crescut în primele două decenii ale secolului XXI, atrăgând atenția asupra politicii, economiei și culturii sale. În timp ce importanța crescândă a Chinei și a relației sale cu lumea este adesea încadrată ca fiind complicată, un lucru rămâne fără echivoc – alura și potențialul imensei piețe chineze.
The Consiliul de Afaceri China-Marea Britanie (CBBC) este principala rețea națională de afaceri din Marea Britanie care promovează comerțul și investițiile între cele două țări ale noastre. Fondată în 1954, CBBC consiliază organizațiile din Marea Britanie care doresc să se extindă în China, conectându-le cu întreprinderile și instituțiile relevante din Republica Populară (precum și lucrând cu companii chineze care doresc să facă afaceri în Marea Britanie).
Cu birouri în 13 orașe din China, CBBC își împărtășește deceniile de experiență și expertiză cu membrii a aproximativ 800 de companii din Marea Britanie. Industriile de la tehnologie și modă până la sport și cultură răspund la apelul puterii economice.
China este o piață importantă datorită dimensiunii sale și cât de repede crește și se schimbă, spune Mark Hedley, director CBBC, economia tehnologiei și cunoașterii. Așa este de mulți ani. China este o economie în curs de dezvoltare – este adesea ușor de uitat că, cu doar câțiva ani în urmă, economia chineză era relativ mică în termeni globali. Abia în ultimii 10-15 ani a început să concureze cu SUA pentru titlul de cea mai mare economie din lume.
În acest moment, în special, Occidentul și Europa au fost cel mai greu afectate de coronavirus, care a afectat creșterea pe multe piețe interne. Ceea ce oferă China și regiunea mai largă a Asiei sunt piețele de consum în creștere rapidă.
Navigarea riscurilor
Dar, în timp ce China poate oferi oportunități incredibile unei afaceri, poate fi o piață foarte diferită de cele cu care sunt familiarizate companiile din Marea Britanie și alte țări occidentale. Directorii trebuie să recunoască aceste provocări potențiale și să accepte că există probabil lacune în cunoștințele lor. Din fericire, CBBC face parte dintr-o rețea de organizații care există pentru a ajuta companiile din Marea Britanie să atenueze aceste riscuri și să faciliteze drumul spre lucrul în China.
Un set comun de probleme cu care se poate confrunta o afacere din Marea Britanie este înțelegerea diferențelor culturale ale Chinei și modul în care aceasta poate afecta succesul sau eșecul produsului său. Dacă ați dezvoltat un produs sau un serviciu pentru un consumator occidental, este probabil să fi fost poziționat în conformitate cu obiceiurile culturale locale aici, în Vest, spune Hedley. Adesea aceste lucruri nu se traduc. Mărcile trebuie să se asigure că produsele sunt localizate pentru valorile și caracteristicile culturale unice ale Chinei.
Conștientizarea acestor diferențe și pregătirea pentru a le face față sunt cheia succesului în China. Aceasta include înțelegerea legilor referitoare la proprietatea intelectuală, stocarea și manipularea datelor și testarea și aprobarea produselor, precum și orice reglementări suplimentare care se pot aplica unui sector și circumstanțe specifice unei afaceri.
În ceea ce privește IP, fie că este vorba de un brand de consum sau de un produs sau serviciu tehnologic, va exista întotdeauna un anumit element de risc la intrarea pe piața chineză, spune Hedley. Unele companii nu sunt pe deplin conștiente de activele lor de proprietate intelectuală și nu reușesc să ia măsurile adecvate pentru a le proteja. Am lucrat cu o serie de mărci de la BP la Peppa Pig, ajutând aceste companii să abordeze problemele de încălcare a proprietății IP pe care le au în China.
Anumite restricții impun companiilor străine să lucreze cu un partener local. Este important ca o companie să-și facă temele și să se asigure că poate avea încredere și se poate baza pe acel partener pentru a lucra în interesul organizației. CBBC servește ca o scurtătură prin conectarea de noi membri în rețeaua lor existentă, oferind evenimente peer-to-peer și oportunități de creare de rețele în care organizațiile se pot conecta cu alții care au o experiență și o înțelegere mai bună a Chinei – și, în mod semnificativ, propriile lor contacte valoroase de împărtășit . Există, de asemenea, resurse guvernamentale din Regatul Unit ajutor la efectuarea due diligence .
Cred că una dintre provocările când vine vorba de China este că există o anumită opacitate în modul în care funcționează piața, spune Hedley. De exemplu, există o mulțime de legislație scrisă în China – dar adesea, până când acea legislație este testată în instanță, poate rămâne deschisă interpretării. Uneori, asta lasă o oarecare incertitudine pentru afacerile străine în ceea ce privește ceea ce pot și nu pot face, ceea ce, la rândul său, le afectează strategia generală pentru China. Este important ca companiile să solicite sfaturi pentru a se asigura că rămân pe partea dreaptă a legii.
Când vine vorba de acoperirea Chinei în mass-media – care prezintă adesea o vedere îngustă a țării bazată pe evenimente geopolitice – CBBC poate ajuta companiile să privească dincolo de titluri și să înțeleagă mai bine riscurile și recompensele pe termen lung oferite. Există o mulțime de informații bune pentru companii, așa că este posibil să vedem o cale prin unele dintre problemele mai tulburi, spune Hedley.
Privind spre viitor
Pandemia de Covid-19 a schimbat modul în care operează companiile în întreaga lume, iar CBBC nu face excepție. Restricțiile de carantină și mai puține zboruri internaționale au făcut mai dificil pentru companiile britanice să călătorească în China și să dezvolte noi oportunități. Ca răspuns la aceasta, CBBC a lansat noile sale servicii pentru a ajuta companiile din Marea Britanie să-și folosească rețeaua din China, permițând membrilor săi să mențină contactul cu clienții, partenerii și furnizorii.
În cele din urmă, impactul pe termen lung ar putea fi destul de pozitiv, continuă el. Odată ce trecem prin Covid, cred că va fi mult mai ușor pentru companii să urmărească și să rămână conectate cu clienții și furnizorii lor din China. Învățăm că există modalități și mijloace de a face asta online. Poate că nu trebuie să zburăm în jurul lumii de șase ori pe an pentru a gestiona afaceri în străinătate.
Această schimbare digitală este în prim-planul atenției CBBC. A urmărit de-a lungul deceniilor cum piața chineză s-a transformat de la zero și vede această nouă etapă digitală făcând țara accesibilă afacerilor din Marea Britanie ca niciodată. Vă puteți conecta de pe mobil la un consumator sau o afacere din China – chiar și cele mai îndepărtate părți ale sale – mult mai ușor decât oricând. Cu tehnologiile de traducere, creșterea educației în mandarină și numărul mare de studenți chinezi care studiază limba engleză și trăiesc în Marea Britanie, este mai ușor ca niciodată pentru companii să se conecteze. Cred că viitorul va duce doar la conexiuni și colaborare mai strânsă. Vom conduce asta. Există unele riscuri și provocări, dar este important să ne concentrăm asupra oportunităților. China va crește doar în importanță.
Ceea ce trebuie amintit, odată cu accesibilitatea tot mai mare de a face afaceri cu China, este că due diligence în chestiunile legale, de reglementare și etice rămâne esențială pentru a se asigura că o afacere poate îndeplini promisiunea de succes și creștere pe care o oferă țara.
Aflați mai multe despre cum să faceți afaceri în China la china.theweek.co.uk . Pentru mai multe informatii vizitati techUK și CBBC.org .
Faceți clic aici pentru a avea șansa câștigați un voucher de 50 GBP participând la sondajul nostru despre a face afaceri cu China
